OBJETIVOS DEL CURSO
1. Analizar las características
de la mercadotecnia de un producto industrial estableciendo las diferencias
con la mercadotecnia de consumo masivo.
2. Identificar los elementos que caracterizan
la mercadotecnia directa y su aplicación en las organizaciones en
el contexto automatizado actual.
3. Evaluar herramientas usadas para el
análisis del ambiente de mercado aplicándolo a casos prácticos.
4. Elaborar políticas y estrategias
de mercadotecnia a partir del análisis de mercado, para la orientación
de la toma de decisiones en esta materia con el apoyo de las herramientas
industriales.
5. Identificar la importancia del benchmarketing
y just in time reconociendo su caracterización, tipos y procesos
en relación con el mercado.
6. Analizar la importancia del plan de
mercado dentro de la planificación integral para garantizar el dinamismo
en las ventas de la empresa.
7. Valorar el sentido de la ética
en la concepción y desarrollo de planes de mercado para sostener
la calidad de vida del ser humano.
CONTENIDO PROGRAMÁTICO
Mercadotecnia Industrial: definición,
características. El mercado industrial y las organizaciones.
La dirección de las ventas. El
plan de ventas. La organización del equipo de ventas. El marketing
y la venta. Tendencias actuales de ventas. Impacto del desarrollo tecnológico.
El plan de ventas. Canales de ventas. Selección de canales adecuados.
La promoción de la venta. Técnicas de ventas. Estrategias
de carácter virtual. Logística comercial. Sistemas de almacenamiento.
Inventario. Transporte. Distribución. Publicidad. Exposición
y discusión en grupos de la concepción, naturaleza del just
in time y de benchmarketing. Los productos. Ciclos de vida. Análisis
del portafolio de productos. Modelo BCG. Discusión del modelo. Fundamentos
lógicos para la planificación y preparación de un
presupuesto de ventas. Elaboración del presupuesto. El plan de marketing.
Metodología para la elaboración de un plan de marketing.
Análisis de la importancia del plan de marketing dentro de la planificación
integral de la empresa. Plan de marketing: asesorías para su elaboración,
presentación y defensa.
HORARIO VIRTUAL: Atención Permanente via electrónica
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